Este consejo es importante (tal vez el más importante), porque la mayoría de nuevos y pocos experimentados comercializadores culpan a todos menos a ellos mismos porque las cosas van mal. Pero, en realidad, todo lo que sucede en los negocios y en tu vida personal de alguna forma es el resultado de tus decisiones. Tú y solamente tú eres el responsable de tu negocio. ¡La responsabilidad es tuya!
De manera que empieza decidiendo cuáles son las acciones que vas a emprender hoy para tener éxito en tu carrera. No dejes nada al azar. Decídete a hacer una planificación ordenada y coherente de las tareas que vas a asumir durante esta semana, durante el mes y los recursos que vas a utilizar para avanzar en eventos como reuniones, presentaciones, conferencias y capacitaciones. Dedica un tiempo también a informarte sobre lo que hace tu empresa, los productos, el plan de compensación y detalles de los beneficios que ofrece tu compañía, todo esto con el fin de que puedas hacer las presentaciones de la forma más clara posible y que tus prospectos puedan tener respuestas oportunas y certeras frente a cualquier tipo de dudas que puedan albergar.